Três razões pelas quais a Apple-Unisys é uma parceria inteligente

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Um casamento de Maio-Dezembro: De todos os integradores de sistema que poderia ter escolhido para se estabelecer com, por que a Apple escolher Unisys como seu parceiro de go-to-empresa? Um está andando em alta lucros recordes e seu mais alto valor de mercado de todos os tempos (cerca de US $ 281 bilhões, não muito longe empresa mais valiosa do mundo, a 338.000.000.000 $ ExxonMobile). O outro colhe apenas 1 / 16th a receita (e encolhimento) e é passado prime por um quarto de século.

É como se a noiva sexy, jovem e rico casou-se com o homem aborrecido, mais velho, sem um tostão. Por que não escolher IBM, HP / EDS, Sprint Nextel, ou qualquer uma das empresas de outros 28 serviços maior do que a Unisys?

Enquanto eu não diria que este é um casamento entre iguais, Unisys traz algumas coisas a esta aliança, após uma inspeção mais próxima (divulgação completa: Unisys e SAP, empresa-mãe da Sybase, também são parceiros).

1) alcance tremendo para o governo. Unisys tem sido um dos principais fornecedores para agências governamentais. Isso remonta muito antes suas duas empresas antecessor, Sperry e Burroughs, se fundiu em 1986, criando a segunda maior empresa de tecnologia na época (receita de US $ 10,5 bilhões por ano, 120.000 trabalhadores).

Claro, não é nenhuma CSC ou Northrop Grumman, mas Unisys fornece ainda vale US $ 2 bilhões em serviços anualmente para o governo e militares ramos, incluindo US $ 1 bilhão por ano para o governo federal dos EUA. Esta é uma área em que a Apple tem pouco alcance. E tem havido um número crescente de governos implantar o iPad (22, de acordo com a lista on-line eu co-manter com Jim Siegl), juntamente com anedotas favoráveis ​​como este.

2) a inovação surpreendente. Unisys tem mais de 60 anos de história em computadores mainframe. Essa tem sido a sua porta de entrada para muitos de seus clientes, que não têm planos para se movendo fora de seu rock-solid Big Iron, mas ainda quer ficar atualizado.

Unisys é satisfazer os clientes. Em março, ele começou a ligar os seus mainframes ClearPath para iPhones, toques para iPod e iPads, permitindo que os trabalhadores de campo para acessar dados de mainframes Unisys no que diz é uma forma segura.

3) Não há conflito de canais. Apple já tem uma grande parceria com a AT & T para os seus iPhones e iPads que de facto abrange pequenas empresas e muitas empresas. Ele só começou a vender iPads através da Verizon Wireless. Ele recrutou um número seleto de integradores de menores para ajudá-la a vender iPads e iPhones para as empresas. E vende a consumidores e empresas de pequeno porte por meio de suas lojas físicas e on-line.

Para encurtar a história: Apple tem mais parceiros hoje alvo empresas e governos do que provavelmente já teve. Enquanto um gigante como a IBM ou Sprint Nextel oferece escala muito mais imediato, ele também cria muito mais conflitos com os seus parceiros existentes (especialmente via Sprint Nextel).

Enquanto a Apple ea HP fez parceiro no iPod da marca HP, que foi um negócio mal sucedida que durou apenas um ano. Agora, as duas empresas competem muito fortemente em PCs e em breve, smartphones, para que os dois consideram o casamento novamente.

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